Jak prowadzić negocjacje dotyczące wynagrodzenia: porady ekspertów

Wiele osób odczuwa dyskomfort podczas omawiania wysokości wynagrodzenia, a temat wciąż jest trudny. Dlatego ważne jest, aby do takich negocjacji dokładnie się przygotować. Jak zapewnić sobie godziwe wynagrodzenie? Jak prawidłowo przeprowadzać negocjacje i jakich błędów unikać?

Podstawy negocjacji dotyczących wynagrodzenia

Negocjacje dotyczące wynagrodzenia mają ogromne znaczenie na każdym etapie kariery zawodowej. Kwota, którą otrzymasz na początku pracy, może znacząco wpłynąć na twoją karierę w firmie. Oto kilka wskazówek, jak efektywnie prowadzić negocjacje:

1. Bądź przygotowany. Przygotowanie to fundament udanych negocjacji. Przed omówieniem wysokości swojej pensji, przeanalizuj aktualne warunki. Określ, jaką kwotę chciałbyś otrzymywać i jakie masz oczekiwania finansowe. Przeanalizuj raporty dotyczące wynagrodzeń, porównaj zakresy dla podobnych stanowisk i porozmawiaj z profesjonalistami w swojej dziedzinie. Pewność siebie to klucz do sukcesu w negocjacjach.
   
   
2. Wybierz odpowiedni moment. Znajdź optymalny czas na rozmowę z przełożonym. Zaplanuj spotkanie z wyprzedzeniem, unikaj spontanicznych rozmów na korytarzu czy w drodze do pracy. Pozwoli to obu stronom przygotować się do rozmowy.
   
   
3. Przygotuj listę osiągnięć. W trakcie negocjacji używaj konkretnych argumentów. Przygotuj listę swoich mocnych stron i osiągnięć, które podkreślają twoją wartość. Uwzględnij w niej kluczowe umiejętności, kursy, certyfikaty, kwalifikacje oraz wyniki pracy. To pomoże ci przekonać pracodawcę o twojej zawodowej wartości.

Omówienie warunków oferty

Nie ograniczaj się tylko do dyskusji na temat wysokości wynagrodzenia. Istnieje wiele dodatkowych elementów wynagrodzenia, z których możesz skorzystać. Omów możliwe dodatki, takie jak:

• Ubezpieczenie zdrowotne
  
  
• Karty sportowe
  
  
• Samochód służbowy
  
  
• Dodatkowy urlop
  
  
• Ubezpieczenie na życie
  
  
• Dotacje i budżet na szkolenia
  
  

Wszystkie te bonusy mogą znacząco poprawić ogólne warunki twojej pracy. Doskonale, jeśli dział HR firmy posługuje się narzędziem do automatyzacji procesu rekrutacyjnego, takim jakie znajdziesz na stronie. Wówczas wszystkie umiejętności i predyspozycje kandydata będą rzetelnie ocenione, a taka ocena stanie się podstawą do dalszych negocjacji w sprawie przysługującego wynagrodzenia i ewentualnych dodatków.

Jak prowadzić negocjacje podczas rozmowy kwalifikacyjnej

Przygotowując się do rozmowy kwalifikacyjnej, sprawdź średni poziom wynagrodzeń dla podobnych stanowisk na rynku pracy. Weź pod uwagę swoje doświadczenie i wielkość firmy. Jeśli w ogłoszeniu o pracę nie podano parametrów finansowych, zrób research na temat średniego wynagrodzenia w danej profesji. Podczas omawiania kwestii wynagrodzenia unikaj podawania zbyt niskiej kwoty, ponieważ może to ograniczyć możliwość uzyskania lepszych warunków. Nie przesadzaj jednak ze swoimi finansowymi oczekiwaniami, bo to z kolei może wykluczyć cię  z dalszego procesu rekrutacyjnego.

Czego należy unikać podczas omawiania wynagrodzenia

Rozmowa o wynagrodzeniu może być stresująca, dlatego ważne jest zachowanie profesjonalizmu. Nie koncentruj się tylko na swoich wymaganiach i nie używaj jako argumentu swoich osobistych okoliczności. Emocjonalne reakcje i niezadowolenie, nawet jeśli oferta pracodawcy cię nie satysfakcjonuje, nie powinny być okazywane w trakcie rozmowy. Okazuj szacunek i profesjonalizm, nawet jeśli warunki nie spełniają twoich oczekiwań.

Jak skłonić rozmówcę do zaakceptowania żądań?

Istnieją techniki pozwalające zakończyć negocjacje na twoją korzyść i skłonić rozmówcę do jak najszybszego zaakceptowania żądań. Jedną z nich jest pauza. Gdy pracodawca zada pytanie o oczekiwaną wysokość wynagrodzenia, podaj ją i zatrzymaj się. Pozwól drugiej osobie przemyśleć to, co padło i poczuć wagę chwili. Zachowaj spokój podczas negocjacji. Zachowuj się tak, jakbyś był absolutnie pewien, że pracodawca ostatecznie zaakceptuje twoje warunki. Gdy pracodawca zdecyduje, że firma cię potrzebuje, podejmij kolejną próbę akceptacji twoich warunków. Na tym etapie pracodawca będzie znacznie bardziej skłonny do spełnienia twoich żądań. Często naleganie na małe ustępstwa, może być bardzo skuteczne.

Negocjacje dotyczące wynagrodzenia mogą być skomplikowane i stresujące, ale staranne przygotowanie pomoże ci poradzić sobie z tym zadaniem. Zbadaj rynek pracy, przygotuj argumenty na swoją korzyść, uwzględnij możliwości firmy i swoje oczekiwania finansowe. Bądź pewny siebie, otwarty na dyskusję i utrzymuj dobre relacje z pracodawcą, niezależnie od wyniku.